人形機器人戰場開打：達明 TMX Pro 客製化戰略

市場寒冬中的「逆行者」：營收成長 2 成的秘密

這兩年搞自動化的老闆們，日子過得挺揪心的。2025 年全球政經局勢亂成一團，企業建廠計畫說緩就緩，這種「不確定性」簡直是設備商的噩夢。但就在這種大家都縮衣節食的時候，廣達旗下的達明機器人（4585）在法說會上丟出了一張耐人尋味的成績單。

「全世界都在跌，為什麼我們能漲？因為賣的不是『會動的手臂』，而是『會看的腦袋』。」

這不是自吹自擂。當初大家覺得達明把相機塞進手臂裡（內建 AI 視覺）只是個加分項，沒想到現在變成了保命符。在傳統手臂陷入價格戰的時候，達明靠著視覺整合避開了紅海。根據財報顯示，他們在 2025 年這種大爛市裡，營收居然逆勢拉了 20% 以上。

慘澹的同業 vs 挺住的達明：全球數據比一比

為了讓你更有感，直接看數字。自動化產業的領頭羊、丹麥的 UR（Universal Robots）去年業績掉兩成，韓國那個風頭很健的斗山（Doosan）更慘，直接縮水四成。在這種背景下看達明，就顯得非常不科學。

表一：2025 全球指標性協作機器人業者表現對照

業者名稱	2025 業績表現	主要衰退/成長原因	核心競爭戰略
丹麥 UR (Universal Robots)	衰退約 20%	全球製造業投資放緩、庫存去化慢	標準化協作手臂、生態系外掛
韓國 Doosan Robotics	衰退約 40%	資本支出縮減、歐洲市場需求疲軟	高負載手臂、多元產業滲透
達明機器人 (4585)	逆勢成長 > 20%	AI 視覺整合應用、半導體產線剛需	內建 AI 視覺、DA+SI 解決方案

為什麼落差這麼大？財務長說得很直白：因為達明不再只當個「賣設備的零件商」。他們現在切入的是 SI（系統整合）。在台灣市場，他們的系統整合專案收入從一年前的 0.66 億元暴增到 2.8 億元。雖然這類專案毛利不穩，但這讓達明跟客戶的關係變得更黏，不再是那種隨時可以被換掉的供應商。

別再談純手臂！「AI 視覺」才是系統整合的活水

如果你現在還在買「沒眼睛」的手臂，那你的工廠可能還停留在十年前。

達明最大的籌碼在於：他們把 AI 檢測、搬運、掃碼 通通整合在一個盒子裡。對於那些急著轉型但又沒錢請一堆軟體工程師的中小企業來說，這種「開箱即用」的 AI 方案真的很誘人。

碎碎念： 雖然 2.8 億的系統收入很亮眼，但也要小心「客製化陷阱」。每個工廠的環境都不同，SI 案子接越多，研發和售服的人力成本也會跟著飆升。這就是為什麼達明法說會上強調「毛利率變化大」的原因。

繞路進美國、深耕中國半導體

法說會上有個很有趣的點：美國市場的營收很神祕。財務長說，很多客戶是在台灣或第三地把產線組裝好，然後整套「運」去美國。

這說明了現在的避險心理——大家不想大張旗鼓地在敏感地區搞建廠，而是採取「台灣組裝、全球落地」。這對台廠來說其實是優勢，因為技術掌握在自己手裡。

至於中國市場，雖然消費電子不行了，但半導體產線自動化卻是另一個世界。晶圓搬運、封測物流需要極高的精準度和無塵環境，這剛好是協作手臂（搭配 AMR 自主移動機器人）的主戰場。達明在這裡的出貨成長，某種程度上填補了歐美市場的觀望缺口。

輪式人形機器人 H2：是噱頭還是 2026 的救命草？

大家最關注的當然是那台人形機器人 H2。坦白說，市場上做人形機器人的多如牛毛，馬斯克的 Optimus 每天都在刷屏。達明聰明的地方在於，他們先推「輪式」。

表二：達明人形機器人 (Humanoid) 發展藍圖

開發項目	預計推出時間	目標應用場景	技術關鍵字
輪式人形機器人 H2	2026 下半年	工廠物流、半導體傳送	移動穩定度、雙手協作
雙足人形機器人	2026 下半年 (原型)	學術研究、複雜地形場景	足式平衡、環境感測
TMX Pro 系列	未來規畫	高度客製化解決方案	模組化、專案開發 (DA+SI)

為什麼選輪式？因為目前工廠地板大多是平的，輪子比雙腳穩定多了，維修也便宜。達明打算在 2026 下半年先跟研究單位和早期合作夥伴進行場域測試。他們不急著大規模鋪貨，而是先透過 TMX Pro 提供客製化方案。這種「穩紮穩打」的做法，比在那邊吹噓機器人會跳舞要來得務實許多。

效率，就是半導體唯一的生存法則

看完整場法說會，給達明的評價是「避重就輕，轉身靈活」。他們避開了跟傳統四大家族（發那科、ABB 等）的正面硬碰硬，轉而利用廣達集團強大的 AI 算力支援，把機器人做得更聰明。雖然 2025 年的國際情勢像霧裡看花，但達明已經把 2026 的成長動能押在了人形機器人和半導體自動化上。

「2026 年不只是機器人的元年，更是 AI 實體化的決戰點。」

對於我們這種觀察產業的人來說，達明能不能在 TMX Pro 這種客製化業務中維持高毛利，才是接下來真正的看點。如果他們能成功把「賣機器人」變成「賣生產力」，那這家廣達孫公司的後勁，絕對不容小覷。